Недавно нам представилась возможность побеседовать с одним из наших выдающихся сотрудников, директором по развитию бизнеса в Африканском регионе. Бабакар НиангЧтобы узнать больше о его уникальном опыте, взглядах и экспертных знаниях, мы провели эксклюзивное интервью, в котором рассмотрели различные аспекты его работы в нашей компании и получили ценные сведения о тенденциях и проблемах отрасли. Мы рады поделиться полной стенограммой нашей беседы, где вы сможете из первых рук узнать эти вдохновляющие истории.
Полная стенограмма интервью
Интервьюер: Добро пожаловать в штаб-квартиру IPLOOK. Не могли бы вы представиться?
Бабакар: Большое спасибо за предоставленную возможность поговорить сегодня. Меня зовут Бабакар Нианг. Я из Западной Африки, Сенегал, живу в Дакаре. Я работаю во всех африканских странах, как в Западной, так и в Центральной Африке. Я присоединился к IPLOOK два года назад и изначально работал инженером-проектировщиком телекоммуникаций. В последнее время я больше сосредоточен на маркетинге и стратегии продаж, чтобы помочь компании расти в широком масштабе.
Интервьюер: Поскольку вы впервые в штаб-квартире IPLOOK, нам интересно узнать ваши первые впечатления.
Бабакар: Первое впечатление, которое у меня сложилось, это то, что команда очень сплоченная и открытая, а это значит, что у нас достаточно сил и задач, чтобы обеспечить рост компании. Когда я приехал, я встретился с генеральным директором компании, г-ном Томом Лю. Он очень открытый человек, и у нас состоялись обстоятельные дискуссии относительно стратегии компании.
Интервьюер: Очень приятно это слышать. Какова ваша главная цель этой поездки в штаб-квартиру IPLOOK?
Бабакар: Я здесь, чтобы следить за процессом производства, а также поддержать Даниэля, менеджера проектов по глобальной реализации проектов в IPLOOK, в работе PMO. Обычно IPLOOK предоставляет решения только в рамках своих компетенций. Я имею в виду, 4G/Ядро 5G и IMS Здесь все полностью разделено. Мы предоставляем радиобазовые станции, мобильную сеть, Решение AAAМы предоставляем BRAS/BNG, коммутаторы, серверы; мы предоставляем облачные решения, в том числе частное облако. Поэтому вся эта сложная система должна быть хорошо организована и управляема, чтобы предложить клиенту наилучшее решение.
Интервьюер: Вы работаете в IPLOOK уже 2 года. Не могли бы вы поделиться своим опытом работы в IPLOOK в Африке?
Бабакар: Ситуация была непростой, потому что наш главный конкурент — это крупные компании, такие как Ericsson, Huawei, Nokia и ZTE. Но благодаря новому подходу и стратегии, которые я разработал, наши клиенты начинают узнавать наш бренд в Африке, и это благодаря поддержке нашей команды.
Интервьюер: Есть ли у вас какие-нибудь показательные проекты, которыми вы хотели бы поделиться?
Бабакар: Сейчас наш крупнейший проект, над которым мы работаем, находится в Центральной Африке, в Конго, совместно с компанией Congo Telecom. Это комплексный проект, в рамках которого мы будем предоставлять услуги передачи данных, голосовой связи и видео. Поэтому это для нас большая задача.
Интервьюер: Говоря о проблемах, с какими проблемами столкнулась организация IPLOOK в Африке и как она их решила?
Бабакар: Когда я пришел в IPLOOK, изначально я изменил стратегию группы. Но я хочу подчеркнуть одну вещь: меня полностью поддерживает команда менеджеров. Я имею в виду господина Тома, генерального директора, господина Джарода, вице-президента, и всех остальных членов команды. Я сказал им, что хочу разработать новую стратегию, новый метод, чтобы выйти на широкий рынок, выиграть крупный проект. И не ограничиваться только этим. MVNO или мобильное ядро. С этого момента IPLOOK возьмет на себя глобальный проект, а мы свяжемся с нашими поставщиками и партнерами, чтобы передать им часть этой работы на аутсорсинг. Но окончательная часть проекта будет принадлежать IPLOOK.
Интервьюер: С вашей точки зрения, какие стратегии может использовать IPLOOK для дальнейшего проникновения на африканский рынок? Есть ли какие-либо конкретные аспекты, на которые нам следует обратить больше внимания?
Бабакар: Вы же знаете маркетинговые ходы. от «4P» к «4X» Сейчас. Изначально у нас были «Местоположение», «Продвижение» и «План». Но сейчас мы больше сосредоточены на клиентском опыте. А для обеспечения клиентского опыта нам необходимо объединить множество решений, чтобы быть более эффективными, проникнуть на рынок, и сегодня работодатель IPLOOK должен быть очень открытым, обладать широким кругозором, широкими компетенциями и гибкостью, чтобы предлагать интегрированные решения. И сейчас телекоммуникационная отрасль переходит от одного продукта, одного решения к конвергентным продуктам и интегрированным решениям.
Интервьюер: Каково текущее состояние телекоммуникационной отрасли в Африке? Как, по вашему мнению, будет развиваться телекоммуникационная отрасль в Африке в ближайшие несколько лет?
Бабакар: Телекоммуникационная отрасль в Африке ничем не отличается от мировой телекоммуникационной отрасли в целом. Будущее за нами. Околоземная орбита (НЛО) спутникУмные города, цифровые коммуникации, кибербезопасность. И для всего этого необходима очень мощная базовая сеть. И IPLOOK уже обеспечивает её развертывание. Нам нужно лишь добавить несколько дополнительных модулей в нашу базовую часть, чтобы быть более инновационными в этой отрасли.
Интервьюер: В чем преимущество IPLOOK? Чем IPLOOK постоянно отличается от конкурентов, чтобы оставаться впереди?
Бабакар: Прежде всего, у нас есть очень хорошая цена за входдля начинающих пользователей. Еще одно большое преимущество IPLOOK заключается в том, что объединение 4G и 5G с IMSМы создаём комбинированные решения, "всё в одном". Например, в нашей дорожной карте есть один или два продукта: мы объединяем 3G/4G/5G и IMS в одном устройстве. Это может стать хорошим решением для проникновения на африканский рынок.
Интервьюер: Хотели бы вы обратиться к нашим нынешним и потенциальным клиентам в Африке?
Бабакар: IPLOOK — лучший выбор для будущего. Это не просто слова, у нас в разработке множество проектов. В ближайшем будущем клиенты убедятся, что сотрудничество с нами — это правильный выбор и верный путь.
Интервьюер: Спасибо за ваше время и ценные замечания. Приятного вам путешествия с IPLOOK!
Бабакар: Ценю это. Спасибо за интервью.
