Nous avons récemment eu l'occasion de nous entretenir avec l'un de nos employés exceptionnels, le directeur du développement commercial pour la région Afrique. Babacar NiangNous avons eu le plaisir de partager avec vous l'intégralité de notre entretien, afin de découvrir son parcours unique, ses expériences et son expertise. Dans cette interview exclusive, nous avons exploré différents aspects de son expérience au sein de notre entreprise et recueilli des informations précieuses sur les tendances et les défis du secteur. Nous sommes ravis de vous présenter la transcription complète de notre conversation, où vous pourrez découvrir par vous-même ces histoires inspirantes.
Transcription intégrale de l'interview
Interviewer : Bienvenue au siège d'IPLOOK. Pourriez-vous vous présenter ?
Babacar : Merci beaucoup de me donner l'opportunité de m'exprimer aujourd'hui. Je m'appelle Babacar Niang. Je suis originaire d'Afrique de l'Ouest, au Sénégal, et je suis basé à Dakar. Je couvre l'ensemble des pays francophones d'Afrique de l'Ouest et centrale. J'ai rejoint IPLOOK il y a deux ans et j'étais initialement ingénieur en conception de télécommunications. Récemment, je me suis davantage concentré sur le marketing et la stratégie commerciale afin de contribuer à la croissance de l'entreprise.
Interviewer : Comme il s'agit de votre première visite au siège d'IPLOOK, nous aimerions connaître vos premières impressions.
Babacar : Ma première impression a été que l’équipe est très solide et ouverte d’esprit, ce qui signifie que nous avons les ressources et le dynamisme nécessaires pour assurer la croissance de l’entreprise. À mon arrivée, j’ai rencontré le PDG, M. Tom Lyu. Il est très ouvert d’esprit et nous avons eu des discussions approfondies sur la stratégie de l’entreprise.
Interviewer : C’est formidable ! Quel est l’objectif principal de votre voyage au siège d’IPLOOK ?
Babacar : Je suis ici pour suivre la production et aussi pour épauler Daniel, chef de projet global chez IPLOOK, au sein du bureau de gestion de projet (PMO). Habituellement, IPLOOK ne propose de solutions que pour ses domaines de compétences. Autrement dit, 4G/Noyau 5G surélevées que pour les IMS Ici, tout est totalement séparé. Nous fournissons des stations de base radio, un cœur de réseau mobile, Solution AAANous fournissons les systèmes BRAS/BNG, les commutateurs et les serveurs ; nous proposons également des solutions cloud et cloud privé. Il est donc essentiel que l’ensemble de ces éléments soit parfaitement organisé et géré afin d’offrir la meilleure solution possible au client.
Interviewer : Vous travaillez chez IPLOOK depuis 2 ans. Pourriez-vous nous parler de votre expérience au sein d'IPLOOK en Afrique ?
Babacar : La situation n'était pas facile car notre principal concurrent est une grande entreprise comme Ericsson, Huawei, Nokia et ZTE. Mais grâce à la nouvelle approche et à la stratégie que j'ai définies, nos clients commencent à connaître notre marque en Afrique, et c'est grâce au soutien de toute l'équipe.
Interviewer : Avez-vous des projets représentatifs à partager ?
Babacar : Actuellement, notre plus grand projet se déroule en Afrique centrale, au Congo, en partenariat avec Congo Telecom. Il s’agit d’un projet convergent où nous fournirons des services de données, de voix et de vidéo. C’est donc un défi de taille pour nous.
Interviewer : Pour parler des défis, quels défis IPLOOK a-t-il rencontrés en Afrique et comment y a-t-il fait face ?
Babacar : À mon arrivée chez IPLOOK, j'ai d'abord modifié la stratégie du groupe. Mais je tiens à souligner un point : j'ai le soutien total de l'équipe de direction. Je parle de M. Tom, le PDG, de M. Jarod, le vice-président, et de tous les autres membres de l'équipe. Je leur ai expliqué que je souhaitais élaborer une nouvelle stratégie, une nouvelle méthode pour étendre notre présence et remporter des projets d'envergure. L'objectif n'est pas seulement de viser le succès. MVNO ou cœur de réseau mobile. Désormais, IPLOOK prendra en charge le projet global et nous contacterons nos fournisseurs et partenaires afin de leur sous-traiter une partie de cette activité. Cependant, la signature finale restera celle d'IPLOOK.
Interviewer : Selon vous, quelles stratégies IPLOOK peut-elle mettre en œuvre pour pénétrer davantage le marché africain ? Y a-t-il des aspects spécifiques auxquels nous devrions accorder une attention particulière ?
Babacar : Vous connaissez les techniques marketing. du « 4P » au « 4X » Initialement, nous avions trois volets : Place de marché, Promotion et Planification. Mais aujourd'hui, nous nous concentrons davantage sur l'expérience client. Et pour offrir cette expérience, nous devons combiner de nombreuses solutions afin d'être plus efficaces, de pénétrer le marché et, de nos jours, les employés d'IPLOOK doivent faire preuve d'une grande ouverture d'esprit, posséder de vastes compétences et être agiles pour proposer une solution intégrée. Le secteur des télécommunications évolue actuellement d'une approche mono-produit/mono-solution vers une approche convergente et une solution intégrée.
Interviewer : Quel est l'état actuel du secteur des télécommunications en Afrique ? Comment voyez-vous son évolution au cours des prochaines années ?
Babacar : Le secteur des télécommunications en Afrique est similaire au secteur mondial des télécommunications. L’avenir, c’est maintenant… Low Earth Orbit satellite (LEO)Les villes intelligentes, les communications numériques, la cybersécurité Et tout cela nécessite un réseau central très robuste. IPLOOK fournit déjà ce réseau. Il nous suffit d'ajouter quelques modules à notre infrastructure centrale pour être encore plus innovants dans ce secteur.
Interviewer : Quel est l'avantage d'IPLOOK ? Comment IPLOOK parvient-elle à se différencier constamment pour garder une longueur d'avance sur la concurrence en Afrique ?
Babacar : Tout d’abord, nous avons très bon prix d'entrée, pour les clients débutants. Un autre avantage majeur d'IPLOOK est l'association de la 4G et de la 5G avec l'IMSNous proposons des solutions tout-en-un. Par exemple, nous prévoyons de développer un ou deux produits combinant 3G/4G/5G et IMS dans un seul boîtier. Cela pourrait constituer une solution efficace pour pénétrer le marché africain.
Interviewer : Souhaiteriez-vous adresser un message à nos clients actuels et potentiels en Afrique ?
Babacar : IPLOOK est le meilleur choix pour l'avenir. Ce n'est pas qu'un slogan, nous avons de nombreux projets en cours de développement. Très bientôt, nos clients constateront que choisir IPLOOK est la meilleure solution.
Interviewer : Merci pour votre temps et vos précieux conseils. Profitez bien de votre voyage avec IPLOOK !
Babacar : Merci beaucoup. Merci pour l’interview.
