الشراكة هي القيادة الجديدة. من خلال قمة الشركاء في أبريل، تعزز IPLOOK عزمها على اتخاذ خطوات جريئة نحو السوق العالمية بالتعاون مع شركائها في القطاع، لتوفير حلول شبكات الجيل الخامس الأساسية لعدد أكبر من العملاء. وفي مقابلة أجراها مقدم الحفل ICE، عبّر بعض الأعضاء الرئيسيين في فريق IPLOOK عن آرائهم حول هذه القمة.
آيس: ما رأيك في أهمية قمة شركاء IPLOOK العالمية؟
جارود، نائب الرئيس للمبيعات والخدمات في شركة IPLOOK : لقد حققنا نجاحًا كبيرًا في القمة. دعونا شركاء مختلفين من الصين ودول أخرى. اجتمعنا وتواصلنا بشكل كامل. أعتقد أن هذه القمة كانت قيّمة، فقد ربطت المزيد من الشركاء وعمّقنا معرفتنا ببعضنا البعض لتعزيز التعاون المستقبلي.
فرانك، رئيس فرع IPLOOK في إسطنبول : بالنسبة لي، يمكنني تلخيص أهمية الأمر في جملة واحدة: سنسعى إلى إيجاد أرضية مشتركة، وسنحترم الاختلافات بين مختلف الموردين، وسنجمع كل المواهب المتاحة لدينا معًا لفتح آفاق جديدة. وسنحاول تمكين موردينا وشركائنا من إيجاد عملائهم المناسبين.
أوين، المدير الإقليمي لأفريقيا في شركة IPLOOK : تتخصص IPLOOK في الجزء الأساسي من الشبكة. ولكن بالنسبة للشبكة اللاسلكية، فهي تتكون من خمسة أجزاء. الجزء الأول هو الجهاز الطرفي، والجزء الثاني هو محطة القاعدة اللاسلكية، والجزء الثالث هو شبكة الإرسال، والجزء الرابع هو الشبكة الأساسية، والجزء الخامس هو نظام الفوترة. نحن بحاجة إلى توحيد جهود شركائنا لتقديم حلول متكاملة لعملائنا. يمكن لـ IPLOOK أن توفر فرصًا تسويقية لعملائنا، لذا أعتقد أن هذا الأمر ذو قيمة كبيرة.
ICE: ما هو المبدأ الذي تتبعه IPLOOK لاختيار ودعوة العملاء أو الشركاء لحضور القمة؟
جارود : نحن منفتحون على دعوة أيٍّ من شركائنا. ولكن في الواقع، سنتحقق من خلفية الشريك وكفاءة شركته. نأمل في بناء منظومة متكاملة. ونتطلع إلى دعوة شركاء قادرين على تقديم الخدمات والمنتجات لعملائنا الحاليين والمحتملين معًا. في هذه القمة، لدينا شركاء يقدمون خدمة eSIM، وشركاء آخرون يقدمون أنظمة الفوترة ومنصات OSS/BSS . هذه هي المنظومة المتكاملة. يمكننا العمل معًا لخدمة شركات الاتصالات وعملائنا الآخرين حول العالم.
آيس: ما هي خطة تطوير شركة آيبلوك في السنوات الثلاث القادمة؟
جورد : أعتقد أننا سننمو بسرعة. سنحصل على المزيد من العملاء والمزيد من المشاريع.
أوين : حتى الآن، قمنا بنشر أكثر من 500 شبكة تجارية حول العالم، ونشرنا منتجات شبكتنا الأساسية في أكثر من 50 دولة. أعتقد أننا سنوسع نطاق أسواقنا الخارجية خلال السنوات الثلاث المقبلة، لتشمل أفريقيا والشرق الأوسط وأوروبا وأمريكا اللاتينية.
فرانك : أعني في كل قارة، مثلاً في أوروبا وآسيا وأمريكا... سيكون لدينا مكاتبنا وفرق الدعم الخاصة بنا في كل قارة. وسنسعى جاهدين لبناء قاعدة عملاء في كل بلد. سنحصل على المزيد من العملاء، وسنبذل قصارى جهدنا لكسب أكبر عدد ممكن منهم.
جارود : لهذا السبب نأمل في التعاون مع المزيد من الشركاء. فمن وجهة نظر العملاء، لا يحتاجون فقط إلى شبكة أساسية، بل يحتاجون أيضًا إلى محطات بث، ونظام فوترة، والعديد من التطبيقات والبنى التحتية. لذا أعتقد أن هذه هي قيمة الشراكة التي نبنيها معًا لدعم عملائنا.
آيس: ما الذي تريد قوله للعملاء والشركاء الذين سيحضرون القمة في المستقبل؟
أوين : شكرًا لعملائنا وشركائنا. شكرًا لثقتكم. الثقة مهمة جدًا. أنتم تثقون بنا، ويمكننا العمل معًا.
فرانك : خلال تلك الفعاليات، نعتقد أن بإمكاننا جميعاً، نحن الشركاء، الحصول على مشاريع حقيقية. سنحاول الاستفادة من نقاط قوة كل شريك والتوصل إلى حل يرضي جميع الأطراف.
جارود : أعتقد أننا سنعقد قمة أخرى لشركائنا العام المقبل. ربما في بانكوك، وربما في مدينة أخرى، لكنني شخصياً أتمنى أن تُعقد القمة الجديدة في بانكوك. أنا أعشق هذه المدينة! أيضاً، ربما هذا العام، في أكتوبر أو نوفمبر، نخطط لعقد قمة أخرى لمنطقة الشرق الأوسط. ربما في إسطنبول، على ما أعتقد. ندعو جميع العملاء والشركاء للانضمام إلينا.
الجميع : نتطلع لرؤيتكم في قمة شركائنا العالمية القادمة! لنبني معاً مستقبلاً واعداً! شكراً لكم!
يمكنكم مشاهدة المقابلة كاملة على قناتنا على يوتيوب: https://youtu.be/P7GwIFyFOtI
مراجعة قمة شركاء IPLOOK العالمية 2023 | آسيا: https://www.youtube.com/live/U_exK2NtmBQ?feature=share
